L'exemple de
Voici la répartition de votre marché
Pas tous vos prospects sont conscients que leur situation peut être améliorée. Leurs croyances vont progressivement évoluer, jusqu'à être prêt à passer à l'achat.
Pas conscient du problème
60%
Conscient du problème
20%
Collecte d'infos
17%
Achat
3%
L'étape de collecte d'infos
Ici, vos prospects sont conscients que leur situation peut s'améliorer. Ils commencent à faire leur recherche. Ils visitent des profils LinkedIn, des sites web, visionnent des vidéos, demande des recommandations...
Ils passent alors par ce cheminement :
"Est-ce que le rendu est unique, clair, surprenant et semble répondre à mon besoin ?"
L'étape d'achat
Si votre prospect vous a retenu, il va entrer dans une phase décisive : celle où il est prêt à acheter. Désormais, il n'hésite plus. Il a collecté des informations, retenus plusieurs concurrents, et il va prendre sa décision.
Ils passent alors par ce cheminement :
"De qui je me sens le plus proche ?"
Alors comment prouver son expertise et être choisi ?
Pour être choisi, vous avez besoin de Fondations solides. Elles renforceront l'efficacité de votre prospection, elles attireront votre client idéal et vous éviteront d'entendre des "ce n'est pas la priorité" lors d'un appel de closing.
Vos prospects sont très occupés. Le but de vos Fondations doit être de leur simplifier la vie : le plus vite ils comprennent que vous êtes la bonne personne pour les aider, le plus vite ils feront appel à vos services.
On s'y met ?
